陳一舟:目前在中國,要抓住一個活躍的網絡用戶,就是一周至少上你網站一次的那種,成本至少要100元,估計還不止.

已經買下7個社區(qū)網站的千橡集團董事長陳一舟,又燃起多年前創(chuàng)辦chinaren的激情,他花100萬元買了25萬只“雞腿”,目的是為“5Q”校園網招攬人氣.作為傳奇創(chuàng)業(yè)者,陳一舟的野心與魄力從來讓人驚訝,但他同時承認,國內互聯(lián)網的“燒錢”規(guī)模正節(jié)節(jié)攀升.

買100萬元的“雞腿”吸引用戶

記者:您的校園網站成立后,最出名的是“雞腿行動”,買“雞腿”花了您多少錢?

陳一舟:100萬元,現(xiàn)在“雞腿”成本上升了,要3－4元一只,我們來自原chinaren的團隊在全國范圍內鋪學校,怎么也有25萬只吧.

記者:效果怎么樣?

陳一舟:效果很好,最初的用戶當中,至少有超過10萬的用戶量是“雞腿”帶來的,當然,在南方的大學,“雞腿”的吸引力比不上北方,我們就換成了“冰淇淋”.

記者:施以小恩惠換取用戶量,這算是“燒錢”模式吧?

陳一舟:這錢省不了,必須花,要不這么多網站人家憑什么理你.雖然花得多,但只要能撐到最后就不算“燒錢”,因為接下來的用戶就是免費的了.只要你吃定一個學校1/4的人,剩下的3/4就會自己跟來.當然,最后還是要看網站能不能留住人,否則別人一送“鵝腿”,用戶還不都跑了.

記者:“雞腿行動”后還要做什么?又要花大把的錢嗎?

陳一舟:目前在中國,要抓住一個活躍的網絡用戶,就是一周至少上你網站一次的那種,成本至少要100元,估計還不止.接下來,我會在各大學做巡回演講來保持知名度,順便也招點人.

大學生是最值錢的用戶

記者:為什么重新做校園網站?

陳一舟:最關鍵是我有感情、有經驗,我知道學生需要什么.史玉柱做腦白金為什么成功,因為他在農村住過很久,知道農民喜歡什么.道理是一樣的.

記者:用戶是沒工作的學生,值得投錢嗎?

陳一舟:當然值錢.1999年的時候,互聯(lián)網廣告的市場那么小,我尚且愿意做chinaren,現(xiàn)在誰都知道大學生值錢,他們很快會變成社會上的主力消費者.我還想開輛有公司標志的車到火車站接新生,結果一問,動感地帶和聯(lián)通新時空早就包車了.

記者:事先就有完整的收購設計嗎?

陳一舟:其實沒什么整體設計,不過是高價買好種子.現(xiàn)在我到處買社區(qū),全國想賣網站的人都在找我.但一定要找成長潛力大的那種,我有時間等它們長大,只要真能長大.

用“10種小雜志”比肩新浪

記者:跟第一次互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)潮的時候相比,您不太像個創(chuàng)業(yè)者,倒更像是投資家?

陳一舟:資本也是生產工具啊.我并沒有放棄做企業(yè)而單純玩資本,只不過現(xiàn)在市場競爭激烈,我需要多帶一些工具.我已經花了幾千萬美元買下現(xiàn)在所有的社區(qū),但年初又融到4800萬美元的資金,這已經能做很多事情了.

記者:千橡集團名下的這么多社區(qū),包括這個校園網站怎么賺錢?

陳一舟:如果新浪是一家大報紙,我就像是擁有10種小雜志,規(guī)模小,但是量大.目前我還沒找到向用戶收費的服務,主要依靠廣告.

記者:有目標嗎?

陳一舟:今年做到中國互聯(lián)網公司廣告收入的第七、第八名吧.別小看這個目標,前面的可都是上市公司.