史玉柱的一個決定:巨人崩塌的根源

    如果說保健品市場的塵土飛揚(yáng)讓李經(jīng)緯感到有點(diǎn)手足無措的話，那么它卻讓行業(yè)之外的史玉柱非常激動。他的人生在此前如一條順暢歡快的河流，現(xiàn)在卻突然撞上了一道莫測的懸崖。

    在過去的兩年里，史玉柱一直是媒體和政府的寵兒。在一家媒體對北京、上海等十大城市的萬名青年的問卷調(diào)查中，當(dāng)被問及“你最崇拜的青年人物”時，第一名，是微軟的比爾·蓋茨，第二名，便是史玉柱。他研制出的巨人6 403漢卡在市場上賣得十分火爆，1993年的銷量比上年增長了300％，給巨人公司帶來3 000萬元的利潤回報。然而，就在這段時間，隨著西方16國集團(tuán)組成的巴黎統(tǒng)籌委員會的解散，西方國家向中國出口計算機(jī)的禁令失效，康柏、惠普、IBM等國際著名電腦公司大舉入境，被稱為中國硅谷的北京中關(guān)村(行情論壇)一時風(fēng)聲鶴唳。剛剛起步的電腦行業(yè)面臨重新洗牌的局面。在強(qiáng)敵環(huán)伺的情形下，史玉柱看到了危機(jī)的出現(xiàn)。在一次會議上，他提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的總體目標(biāo)：跳出電腦產(chǎn)業(yè)，走多元化的擴(kuò)張之路，以發(fā)展尋求解決矛盾的出路。

    很多年后，人們將史玉柱的這個決策視為巨人崩塌的根源。而商業(yè)歷史實(shí)在很難以常規(guī)的邏輯來進(jìn)行復(fù)盤重演，以巨人集團(tuán)當(dāng)時的技術(shù)儲備和制造能力，能否在慘烈的電腦價格戰(zhàn)中立足，仍是一個叵測的命題，史玉柱敢于拋棄已有的產(chǎn)業(yè)成就，實(shí)施產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，也需要極大的勇氣和決斷力。這是一個看上去文弱寡言，而內(nèi)心卻仿佛堆著一座枯柴山的男人，只要有一點(diǎn)星火，就可以燃起沖天的激情。在他看來，迅猛成長中的國內(nèi)市場，有太多比電腦業(yè)更有商業(yè)價值的暴利行業(yè)在誘惑著他。

    首先，他已經(jīng)在房地產(chǎn)上嘗到了甜頭。自兩年前提出要建“全國第一高樓”巨人大廈之后，珠海市政府對此非常支持，大廈征用的地價從每平方米1 600元，降到了350元，幾乎成了一個“象征價格”。史玉柱的智囊們還想出了一個看上去比貸款更好的融資辦法，去香港賣樓花。此時的巨人集團(tuán)是國內(nèi)最知名的高科技企業(yè)，并“計劃于1995年上市”，公司還向民眾提供了一份“零風(fēng)險、高回報”的無風(fēng)險保證：“中國人民保險公司提供本金保險及100％的回報保險，珠海市對外經(jīng)濟(jì)律師事務(wù)所進(jìn)行常年法律見證”。就是頂著這樣的滿頭光環(huán)，巨人大廈的樓花在香港賣得十分火，每平方米居然被炒賣到了1萬多港幣，史玉柱因此一下子圈進(jìn)了1.2億元。在他看來，北京代開發(fā)票這錢來得實(shí)在比賣漢卡要省力和快捷得多。

    也是在這時，史玉柱瞄上了無比火爆的保健品市場。這位天生對商業(yè)機(jī)遇有超人敏感度的年輕企業(yè)家無疑嗅出了其中濃烈的暴利氣息，這是一塊正在膨脹中的蛋糕，而在他看來，目前正馳騁其中的都是一群草莽漢子，其競爭強(qiáng)度要比跨國公司林立的電腦行業(yè)低很多。正是基于這樣的判斷，史玉柱在夏天做出重大決策：將巨人集團(tuán)的“二次創(chuàng)業(yè)”目標(biāo)鎖定在保健品和藥品產(chǎn)業(yè)，宣布將斥資5億元，在一年內(nèi)推出上百個新產(chǎn)品。

    史玉柱走上了一條多線開戰(zhàn)、俱榮俱損的大冒進(jìn)之路。他親自掛帥，成立三大戰(zhàn)役總指揮部——他想通過三次重大的產(chǎn)品推廣活動，確立巨人在保健品業(yè)的霸主地位——下設(shè)華東、華中、華南、華北、東北、西南、西北和海外八大方面軍，其中三十多家獨(dú)立分公司改為軍、師，各級總經(jīng)理都改為“方面軍司令員”或“軍長”、“師長”。在一則煽情的動員令中，他寫道：“三大戰(zhàn)役將投入數(shù)億元，直接和間接參加的人數(shù)有幾十萬人，戰(zhàn)役將采取集團(tuán)軍作戰(zhàn)方式，戰(zhàn)役的直接目的要達(dá)到每月利潤以億元為單位。組建1萬人的營銷隊伍，長遠(yuǎn)的目標(biāo)則是用戰(zhàn)役錘煉出一支干部隊伍，使年輕人在兩三月內(nèi)成長為軍長、師長，能領(lǐng)導(dǎo)幾萬人打仗?！?

    讀到這樣的動員令，誰都聞得出其中的狂熱和火藥味。這是一場讓人熱血沸騰的商業(yè)運(yùn)動，它由一位32歲的青年人點(diǎn)燃。在這場空前的漫天大火中，要么筑就不朽，要么玉石俱焚。